原标题：短视频电商的商业模式（短视频营销方法与技巧）

让天下没有难做的生意”，马云在十几年前发出此江湖号召令，随后，多大800万的商家涌入淘宝开店，并希望能在这里赚钱，过上有车有房的好日子。恩，让天下没有难做的生意，阿里巴巴的生意是做的越来越好了，一年淘宝和天猫的成交额达到了近5万亿，纯利润达到了1000多亿，而且每年都还在快速的增长。马云也将阿里巴巴做成了中国第一大互联网公司，全球市值前十的巨头。

那对于800多万卖家来说，生意真的好做了吗？现实是并没有，如果按“二八法则”，那就是20%的赚钱，80%不赚钱。但实际上是这样吗？此前就有媒体报道，淘宝里面95%以上的卖家都不赚钱。

一，为什么有那么多电商店铺，做短视频营销？据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年12月，中国网民规模达到8.29亿，其中短视频用户规模超6.48亿，占了近八成。

随着移动端和网络的发展，短视频和直播慢慢取代了现代年轻人的碎片化时代。让更大一部分商家选择了新型的流量词，短视频领域。

各大网红，如papi酱凭借着自制的搞笑视频一度成为了网络短视频的的奇女子，随着短视频的大力发展和突发猛进的趋势，出现了大量的网红，拥有更多的精准用户资源，说短视频是这几年最火爆的产品一点都不假。

就连互联网大佬BTA都纷纷加入了投资，可见短视频的发展有多客观。其中如抖音，快手，微视APP火到了每个手机里面至少装一款。

就是因为这样的大力发展，相继的出现了管控制度，原本就是让发展的中的短视频受到了相应的打击，也因此电商加入到了短视频的阵列中，效果可加。

在前几年前，电商猛的发展，把线下购物转到了线上购物，成为了人们的购物习惯，随着一个行业饱和和要求，红利的电商也感觉到了瓶颈，电商不在像以前那样，只要有货就能挣钱。要求的更严格

由于竞品太多，一大部分的商家收入远不及以前，面对的这种情况下，要继续找到更好的导流处才可以，而短视频正符合这一需求，拥有大量的用户和抓住了用户的碎片化时间。

大主播更是还有强大的粉丝团，逐渐成了电商的切入口，短视频的流量池遇到了电商，电商的商品经过短视频的各种营销和推广，简直是很好的结合，让电商的变现更为容易。

二，就光带货主播就能日收这么多，更何况商家呢32岁的薇娅在淘宝直播拥有超过200万粉丝，曾经以一场直播吸引了150万人观看，在没有任何推广手段的情况下，帮助一个0粉丝的淘宝新店，一夜之间砍下了7000万元的销售额，仅仅是这一场直播的收入，就能够让薇娅在杭州买上一套房。

导购李佳琦为例，这个榜单中排行第一的男主播，是一名来自欧莱雅的导购员，在淘宝上，他曾创造两个小时在在镜头前试了380多支口红好成绩。92年出生的他，以年入1500万登上榜单top3。

三，怎么做好短视频+电商（1）做短视频最重要的“定位”

做任何一种营销。任何一种渠道推广，独立的定位是最关键的指标，你的工作是什么，你擅长的是什么，你的兴趣是是什么，这都是你定位的方向。只有相符的定位后期才会输出有价值的内容和积攒大量的粉丝，不会导致后期内容输出受限，粉丝不精准的情况。

（2）前期短视频怎么玩

对于小白做短视频有一个错误的概念就是，扎进自己的圈子里，属于自嗨型比如说，你想拍一个搞笑的段子。你就会认为你看的好笑，就算过关。其实是这样吗？并不是，大众的眼光才是你视频传播的关键。

还有是账号元素，不要上来直接就发，首先了解平台机制，掌握平台玩法，粉丝同行竞品在做出长期规划。

任何账号，你一上来就搞事情那绝对是错误的。掌握其中技巧，才会让你的推广越来越好。

（3）内容取决你的变现

有了优质账号，计划和规划也定下来。这时候你可以想的发视频，发作品。但是注意不要一上来就打广告，做一些影响账号的事情

视频，定要保证内容优质，稀缺。视频还要清晰。这别对视频处理肯定有要求

（4）后期变现最重要

这时候如果你的内容足够优秀，账号足够优质。你的第一个视频就会成为爆款。按到我的方式来用不了多长时间，你就可以开直播，后期变现了。

强调一下：关于短视频运营的文章，养号的文章，视频制作的文章之前我也写过，关注我，点主页就能看到，如果对短视频营销感兴趣但是不会做，没有思路的情况下，直接私信我。