大多数人学习花艺的初衷是花店梦。在这种情况下，COHIM不会拐弯抹角。今天我们就来说说如何开好花店。如果你是土豪任性，玩票开花店，请点击左上角箭头，谢谢。当然，没有人会跟钱过不去，也没有哪个企业家愿意被人抱怨不懂得经营，没有商业意识。

我们会给你市场需要的东西。COHIM北京花卉学校作为亚洲顶尖的综合培训学校，培养一流的技术人才从来都不是我们的目标。我们最大的希望就是帮助你教会自己如何吃饱喝足，过上好日子，在商业市场多变的时候，如何打造属于自己的战壕。COHIM 1610快手专业花艺设计师课程，关于创业和花店管理，那些羞于问同行又不屑于问外行的，让我偷偷告诉你。

定位很重要，不管目标有多远大，都要从一个完美的计划开始

花店筹备阶段，请先问自己一个问题：我为什么要开花店？一个明显的点是，零售还是项目验收，关注O2O渠道，还是线下体验的视觉感？一切都是关于你的钱将来会去哪里。规模、等级、风格、商业模式、服务项目.

50平米以下的店可能只需要一个员工，而50-100平米意味着除了房租，你至少需要员工工资的两倍。这包括规模、等级和商业模式。所谓风格，也就是“认可”。如果你所有的作品都和市面上常见的产品没什么区别，那就不要抱怨图片被盗了。也许你承认了你的错误。至于项目，首先看技术，其次看资源。如果你手里有很多酒店经理的名片，但又要做零售，那只能说你是一个相当努力的女孩。所以开店前，请根据以上项目逐一标注自己的优势。

如果卖点是你的，那就卷起袖子工作到天亮

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卖点，通俗讲就是决定你是否可以异军突起、家喻户晓、险象生存、一朝成名、流传千古的那个点。当被问到你的卖点是什么时，大概70%的人会说是花的品质或者花店服务吧。好，那我想问100份的市场你连三分之一都没占上还想闹怎样？也就是，大多数花店没有卖点，等于没有特色。当你没有达到出门就叫滴滴或着饿了就看大众点评这种品牌效应时，请认真思考你与别人的差别。

对于花店的初创期来说，一般可以从以下几点归纳卖点。

1.比别的花店种类多（玫瑰的种类多／花束的种类多／宅配花品多）；

2.概念商品多（每天生活所需花／专门进口贫困地区的花／保证5天以上可持续观赏的花／可供爱好者制作花的花园）；

3.特色商品专营（玫瑰花专营／绣球花专营／干花专营／白色花专营）……

以上均为建议，大家随性采纳。只想说，过犹不及，别给别人留余地。是你的，就挽起袖子干到天明。

成本！成本！不计成本的创业者都是耍流氓

成本这种事儿不敢深想，说多了都是泪。碰见开得好的花就忍不住多放几枝，看上质地考究的花器就要多卖几个，不管人流量如何就先把花店装得富丽堂皇满足了情怀再说。只能说关于钱的事儿，成也是它，败也是它。

举个例子。曾经有一家日本花店，每天非常忙碌，但半年就陪了几百万日元。忙碌的花店卫生也不好，花也没有标价，典型的赔钱卖吆喝。首先，他们用自己的车免费送货（想必读文的你也干过这事儿），为了节省停车费，每次两人去，并且往返超过90分钟。送货成本高成为主要原因。再者，店铺堆积了大量废弃资材，看似无用支出却导致大量浪费。于是，订单越多，成本越高，损失越大。

都说“吃得苦中苦，方为人上人。”可是如果创业团队都这么干下去，恐怕百年后这句话只剩前半句了。所以，详细规划你的每一笔开支，不要只关注进账分毛，不看支出哗哗。

最后，送大家一段前几天看到的话。“我相信自由精神、独立思考。十年，Newton咬牙变成了iPad，Apple的市值超过了微软，We chaged everything，again。我们再一次改变了一切。尽管500强越来越强大，尽管全球化，创造、保护、毁灭的规律依旧存在，在二十一世纪，小米加步枪还能战胜飞机大炮，一己之力，三寸之舌，还是能灭六国。”

曹老师COHIM花艺师课堂语录：“我们不能因为现状，就完全否定未来；我们这一代很有可能成为炮灰，但是如果我们一代不坚持，两代不坚持，那么中国花艺设计师什么时候才能真正走向世界的舞台？”

同学们，无论是胜利还是炮灰，至少人生一遭得给世界留声响吧，你说是不？